出海新手村：从 0 到 1 选对第一个市场

选对第一个海外市场，比努力重要十倍。本文给出一套可执行的市场评估框架和目的地速览，适合还没有出海或正在纠结第一站团队。

市场规模：目标品类在当地的线上体量与增速（用 Google Trends、 marketplace 榜单交叉验证）

竞争密度：头部卖家集中度、评论壁垒、价格战烈度

物流成本：头程运费、关税门槛、海外仓可行性

合规门槛：认证要求（CE/FCC/CPC）、数据与税务合规

支付与消费习惯：信用卡渗透率、货到付款比例、主流平台

东南亚：增速快、客单价低、TikTok Shop 与 Shopee 主战场，适合跑通流程

美国：体量最大、竞争最烈、合规成本高，适合有供应链优势品类

欧洲：购买力高但 VAT/EPR 合规重，建议先 1-2 国试水

中东：客单价高、竞争相对温和，物流时效是关键

拉美：增长快、物流痛点明显，适合轻小件与本地仓玩家

只看市场规模，不算毛利结构（物流+佣金+退换货吃掉利润）

跟风入场，没有差异化锚点

低估合规成本，货到了才发现缺认证

一次铺太多 SKU，资金和精力被稀释

没有数据复盘习惯，靠感觉迭代

用五维框架给 3 个候选市场打分，选总分最高的

找到该市场品类 Top 20 listing，逐条拆解定价与评论

小批量试单（能承受的亏损额内）跑通物流与回款闭环

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