补货公式：不断货也不压货的库存算法

断货和压货是同一个问题的两面：补货凭感觉。断货丢的不只是几天的销量，还有链接排名和广告学习期；压货吃掉的是现金流。其实补货决策只需要算三个数，算清楚了就不用赌。

日均销量：取过去 30 天销量除以 30。销量波动大的品类，用 30 天和 90 天各算一次取保守值。

补货周期（Lead Time）：从下采购单到可销售的总天数 = 工厂生产天数 + 物流天数 + 入仓上架天数。很多人只算生产，漏掉物流和入仓，这就是为什么总在断货边缘。

安全库存：应对销量波动和延误的缓冲。简单算法 = 日均销量 × 缓冲天数，缓冲天数按供应链稳定程度定 7～15 天。

补货点 = 日均销量 × 补货周期 + 安全库存。库存掉到这个数，当天就该下单。

补货量 = 日均销量 × 目标覆盖天数（常见 30～60 天）+ 安全库存 − 当前库存 − 在途库存。

举个例子：日销 20 件，补货周期 45 天，安全库存 200 件。补货点 = 20×45+200 = 1100 件。库存到 1100 就下单，按覆盖 45 天算补货量 = 20×45+200−当前库存−在途。

销量趋势向上的品：日均销量按趋势上调 20%～30%，用静态数据补增长中的货必然断。

季节性品：按去年同期数据调，圣诞品类的 11 月销量不能用 9 月的算。

多仓和头程在途要分开记：账上库存、海上漂的、工厂在做的，三笔账分开才不糊涂。

旺季备货：Q4 按公式算出量后乘以 1.5～2，并且发货时间提前一个月（旺季物流延误是常态）。

已经断货了怎么办：到货前用预售或涨价压速度保住链接排名；到货后广告预算加倍，把排名抢回来。

滞销库存：90 天卖不动的货开始促销清仓，180 天果断清掉。长期仓储费加资金占用，越早处理亏得越少。

起步用 Excel：SKU、日均销量、库存、在途、补货点各一列，库存低于补货点标红。

SKU 多了用 ERP（店小秘、领星等）的补货建议功能，逻辑一样，自动化省事。

每周固定一天看补货表，养成节奏。补货最大的敌人不是算错，是忘了看。

库存管理的目标不是「永不断货」，是让断货和压货都发生在可承受范围内。公式给你底线，经验负责微调。

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